【销售圣经】写给做销售的朋侪们
宣布于：2013-06-17
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1、 主顾是**的先生，， ，，，， ，，偕行是**的模范，， ，，，， ，，市场是**的学堂。 。。。。。取众人之长，， ，，，， ，，才华长于众人。 。。。。。
2、 依赖感大于实力。 。。。。。销售的97%都在建设信任感，， ，，，， ，，3%在成交。 。。。。。
3、当你学会了销售和收钱，， ，，，， ，，你不想乐成都难。 。。。。。
4、拒绝是成交的最先。 。。。。。销售就是零存整取的游戏，， ，，，， ，，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。 。。。。。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，， ，，，， ，，怎么看怎么喜欢。 。。。。。热爱自己，， ，，，， ，，热爱自己的产品，， ，，，， ，，热爱自己的团队，， ，，，， ，，热爱主顾。 。。。。。
6、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，， ，，，， ，，创造让主顾难以想象、不可抗拒的营销计划。 。。。。。
7、销售是信心的转达，， ，，，， ，，情绪的转移，， ，，，， ，，体力的说服；；；；；；；谈判是刻意的较量；；；；；；；成交是意志力的体现。 。。。。。
8、力不致而财不达，， ，，，， ，，收到的钱才是钱。 。。。。。
9、一定要给主顾讲有含金量的工具，， ，，，， ，，一定要学会创造价值，， ，，，， ，，为主顾创造他需要的价值。 。。。。。
10、所有的一切事物，， ，，，， ，，都要学会去链接。 。。。。。情绪的关系大于利益关系和相助关系，， ，，，， ，，要与主顾有深条理的情绪交流。 。。。。。
11、主顾买的不但是产品自己，， ，，，， ，，更买产品响应的及特另外服务。 。。。。。
12、人脉就是钱脉，， ，，，， ，，因缘就是财缘，， ，，，， ，，人脉决议数脉。 。。。。。
13、你永远没有第二次时机给主顾建设自己的第一印象。 。。。。。
14、销售即是收入。 。。。。。这个天下上所有的乐成都是销售的乐成。 。。。。。当你学会了销售和收钱的本事时，， ，，，， ，，你想穷都穷不了。 。。。。。
15、做业绩万万不要小看每个月的最后几天，， ，，，， ，，这好比是3000米长跑，， ，，，， ，，当你跑完2700米时，， ，，，， ，，最后的300米犹为主要，， ，，，， ，，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 。。。。。
16、没有卖不出的产品，， ，，，， ，，只有卖不生产品的人；；；；；；；没有劈不开的柴，， ，，，， ，，只是斧头不敷快；；；；；；；不是市场不景气，， ，，，， ，，只是脑壳不争气。 。。。。。
17、**推销员——卖自己；；；；；；；二流推销员——卖服务；；；；；；；三流推销员——卖产品；；；；；；；四流推销员——卖价钱。 。。。。。
18、销售时转达给主顾的第一印象：我就是你的朋侪，， ，，，， ，，我今天与你晤面就是和你交朋侪的，， ，，，， ，，所有**能手都是会把客户当家人的人。 。。。。。
19、随时随地都在销售，， ，，，， ，，把销售酿成一种习惯。 。。。。。生长永远比乐成主要，， ，，，， ，，你可以不在销售中成交，， ，，，， ，，但你不可以在销售中不生长。 。。。。。
20、只有找到了与主顾的配合点，， ，，，， ，，才可能与他建设关系。 。。。。。销售就是建设关系，， ，，，， ，，建设人脉。 。。。。。
21、选对池塘才华钓大鱼，， ，，，， ，，主顾的品质一定要好。 。。。。。你的选择大于起劲十倍。 。。。。。若是你为穷人服务，， ，，，， ，，你将变得越来越穷；；；；；；；你可以把自己定位为珠宝店老板，， ，，，， ，，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；；；；；；；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 。。。。。
22、小事情就是一切，， ，，，， ，，煮熟的鸭子为什么会飞掉？？？？？？？是你的细节失败了，， ，，，， ，，让主顾不爽了。 。。。。。
23、销售稳固的法宝——多听少讲，， ，，，， ，，多问少说；；；；；；；服务的最高境界——发自心田，， ，，，， ，，而不是流于形式。 。。。。。
24、销售即是资助，， ，，，， ，，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的最先。 。。。。。
25、销售员必备的托钵人精神——面临“主顾”首先微笑，， ，，，， ，，天天被拒绝多次照旧一如既往。 。。。。。
26、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情，， ，，，， ，，看待新主顾要像看待老主顾一样的周密。 。。。。。
27、销售是信心的转达，， ，，，， ，，谈判是刻意的较量；；；；；；；销售就是建设情绪，， ，，，， ，，销售就是获守信任。 。。。。。
28、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、定心。 。。。。。
29、由于熟练，， ，，，， ，，以是专业；；；；；；；由于专业，， ，，，， ，，以是**。 。。。。。只有专业才华成为专家，， ，，，， ，，只有专家才华成为赢家。 。。。。。任何主顾都不会和业余选手玩，， ，，，， ，，由于他们深知业余没有好效果。 。。。。。主顾永远只相信专家，， ，，，， ，，专家代表权威和被信任。 。。。。。
30、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助？？？？？？？主顾为什么要帮我转先容？？？？？？？主顾为什么向我买单？？？？？？？
31、天上不会掉钱，， ，，，， ，，要赚钱找主顾拿。 。。。。。买和不买永远不是价钱的问题，， ，，，， ，，而是价值的问题。 。。。。。