【销售圣经】写给做销售的朋侪们
宣布于：2013-06-17
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1、 主顾是**的先生，，，，，，，偕行是**的模范，，，，，，，市场是**的学堂。。 。 。。。。。取众人之长，，，，，，，才华长于众人。。 。 。。。。。
2、 依赖感大于实力。。 。 。。。。。销售的97%都在建设信任感，，，，，，，3%在成交。。 。 。。。。。
3、当你学会了销售和收钱，，，，，，，你不想乐成都难。。 。 。。。。。
4、拒绝是成交的最先。。 。 。。。。。销售就是零存整取的游戏，，，，，，，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。。 。 。。。。。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，，，，，，，怎么看怎么喜欢。。 。 。。。。。热爱自己，，，，，，，热爱自己的产品，，，，，，，热爱自己的团队，，，，，，，热爱主顾。。 。 。。。。。
6、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，，，，，，，创造让主顾难以想象、不可抗拒的营销计划。。 。 。。。。。
7、销售是信心的转达，，，，，，，情绪的转移，，，，，，，体力的说服；；；；； ；谈判是刻意的较量；；；；； ；成交是意志力的体现。。 。 。。。。。
8、力不致而财不达，，，，，，，收到的钱才是钱。。 。 。。。。。
9、一定要给主顾讲有含金量的工具，，，，，，，一定要学会创造价值，，，，，，，为主顾创造他需要的价值。。 。 。。。。。
10、所有的一切事物，，，，，，，都要学会去链接。。 。 。。。。。情绪的关系大于利益关系和合作关系，，，，，，，要与主顾有深条理的情绪交流。。 。 。。。。。
11、主顾买的不但是产品自己，，，，，，，更买产品响应的及特另外服务。。 。 。。。。。
12、人脉就是钱脉，，，，，，，因缘就是财缘，，，，，，，人脉决议数脉。。 。 。。。。。
13、你永远没有第二次时机给主顾建设自己的第一印象。。 。 。。。。。
14、销售即是收入。。 。 。。。。。这个天下上所有的乐成都是销售的乐成。。 。 。。。。。当你学会了销售和收钱的本事时，，，，，，，你想穷都穷不了。。 。 。。。。。
15、做业绩万万不要小看每个月的最后几天，，，，，，，这好比是3000米长跑，，，，，，，当你跑完2700米时，，，，，，，最后的300米犹为主要，，，，，，，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。。 。 。。。。。
16、没有卖不出的产品，，，，，，，只有卖不生产品的人；；；；； ；没有劈不开的柴，，，，，，，只是斧头不敷快；；；；； ；不是市场不景气，，，，，，，只是脑壳不争气。。 。 。。。。。
17、**推销员——卖自己；；；；； ；二流推销员——卖服务；；；；； ；三流推销员——卖产品；；；；； ；四流推销员——卖价钱。。 。 。。。。。
18、销售时转达给主顾的第一印象：我就是你的朋侪，，，，，，，我今天与你晤面就是和你交朋侪的，，，，，，，所有**能手都是会把客户当家人的人。。 。 。。。。。
19、随时随地都在销售，，，，，，，把销售酿成一种习惯。。 。 。。。。。生长永远比乐成主要，，，，，，，你可以不在销售中成交，，，，，，，但你不可以在销售中不生长。。 。 。。。。。
20、只有找到了与主顾的配合点，，，，，，，才可能与他建设关系。。 。 。。。。。销售就是建设关系，，，，，，，建设人脉。。 。 。。。。。
21、选对池塘才华钓大鱼，，，，，，，主顾的品质一定要好。。 。 。。。。。你的选择大于起劲十倍。。 。 。。。。。若是你为穷人服务，，，，，，，你将变得越来越穷；；；；； ；你可以把自己定位为珠宝店老板，，，，，，，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；；；；； ；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。。 。 。。。。。
22、小事情就是一切，，，，，，，煮熟的鸭子为什么会飞掉？？？？？？？？是你的细节失败了，，，，，，，让主顾不爽了。。 。 。。。。。
23、销售稳固的法宝——多听少讲，，，，，，，多问少说；；；；； ；服务的最高境界——发自心田，，，，，，，而不是流于形式。。 。 。。。。。
24、销售即是资助，，，，，，，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的最先。。 。 。。。。。
25、销售员必备的托钵人精神——面临“主顾”首先微笑，，，，，，，天天被拒绝多次照旧一如既往。。 。 。。。。。
26、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情，，，，，，，看待新主顾要像看待老主顾一样的周密。。 。 。。。。。
27、销售是信心的转达，，，，，，，谈判是刻意的较量；；；；； ；销售就是建设情绪，，，，，，，销售就是获守信任。。 。 。。。。。
28、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、定心。。 。 。。。。。
29、由于熟练，，，，，，，以是专业；；；；； ；由于专业，，，，，，，以是**。。 。 。。。。。只有专业才华成为专家，，，，，，，只有专家才华成为赢家。。 。 。。。。。任何主顾都不会和业余选手玩，，，，，，，由于他们深知业余没有好效果。。 。 。。。。。主顾永远只相信专家，，，，，，，专家代表权威和被信任。。 。 。。。。。
30、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助？？？？？？？？主顾为什么要帮我转先容？？？？？？？？主顾为什么向我买单？？？？？？？？
31、天上不会掉钱，，，，，，，要赚钱找主顾拿。。 。 。。。。。买和不买永远不是价钱的问题，，，，，，，而是价值的问题。。 。 。。。。。